Как страх сожаления влияет на поведение в финансах и отношениях?

Как страх сожаления влияет на поведение в финансах и отношениях? Одно из самых известных предубеждений в финансовом поведении называется «эффект расположения». Подобный эффект относится к ситуациям, где инвесторы крепко держатся за убыточный актив. Когда люди вступают в новую инвестицию, будь то взаимный фонд, конкретная акция или даже биткойн, очень неохотно продают актив с убытком. Почти всегда люди предпочитают держаться за актив до тех пор, пока он снова не поднимется, независимо от перспектив, что в конечном итоге переместится на территорию прибыли.

Связанная с подобным эффектом поведенческая предвзятость – «предвзятость невозвратных издержек». Каждый сталкивался с ситуацией, когда начинал новый проект дома или на работе, с существенными ожиданиями, что он будет процветать и преуспевать. Вкладывая огромные усилия в проект, люди постепенно замечают, что он никуда не денется. Безусловно существует возможность отказаться от бесплодного предприятия, но человек цепляется за него все дольше и дольше, прилагая все больше и больше усилий, несмотря на внутреннее ощущение, что проект ничего не принесет взамен.

Как страх сожаления влияет на поведение в финансах и отношениях?

Почему люди попадают в подобные ловушки? Почему логика и рассуждения так рано не спасают из мутных прудов?

Движущей силой такого поведения является страх сожаления!

Страх сожаления в финансах

Сожаление – чрезвычайно важная эмоция, созданная эволюцией для облегчения обучения. Люди не могут учиться на собственных ошибках без сожаления. Без болезненного стимула люди повторяли бы одну и ту же ошибку снова и снова. Сожаление предупреждает заранее, чтобы не делали того, что сделали в прошлом. Но сожаление болезненно. Люди боятся оказаться в подобных ситуациях и стараются избегать их, когда возможно.

Если купленный актив, обесценивается, то продажа с убытком вызовет сожаление. Мы будем вынуждены признаться себе или другим, что изначально совершили ошибку во время покупки. Удерживая актив, можем избежать сожалений, поскольку все еще существует шанс, что стоимость снова возрастет когда-нибудь в будущем.

Когда завершаем проект до того, как материализуется, потому что понимаем, что он ни к чему не приводит, мы аналогично испытываем сожаление. Необоснованные попытки продвинуть проект вперед позволят временно избежать сожалений, вынуждая вкладывать в него больше средств.

Страх сожаления в отношениях

Предвзятость невозвратных издержек довольно часто поражает в поведении на свиданиях, когда цепляемся за заведомо провальные и неудачные отношения. Бесперспективные отношения, где отсутствует любовь или страсть, могут быть оправданы, если служат какой-то социальной цели или являются лекарством от одиночества. Но часто такие отношения выживают по совсем другим причинам, а именно из-за неудобства прекращения.

Прекращение отношений, опять же, заставляет признать неудачу: неспособность сделать себя достаточно привлекательным или неспособность почувствовать влечение к другой стороне. Иногда можем возразить себе, поскольку зашли достаточно далеко в отношениях. В результате мы должны дать им еще один шанс – когда отлично знаем, что шансов нет. Опять же, пока отношения живы, мы не испытываем сожаления, но, когда они прекращаются, сожаление вырывается наружу в форме самопознания и самоосуждения. Интересно, что аналогичная сила, удерживающая от неудачных отношений, мешает начать выстраивать новые отношения.

Заключение

Есть ли лекарство от страха сожаления? Самое эффективное средство – позволить себе быть советом.

В случае принятия финансовых решений лекарство обычно достигается путем найма финансового консультанта. Подобные действия существенно уменьшают страх сожаления, потому что люди не единолично принимают решение и распределяют степень виновности, если действия окажутся неправильными.

Аналогичная логика применима и к романтическим сожалениям. Позвольте себе получить совет от близкого друга или члена семьи, когда начинаете новые отношения или прекращаете их. Помимо непредвзятого мнения, подобный действия позволят разделить бремя сожаления с кем-то еще, если поймете, что приняли неправильное решение. Таким образом возможно значительно облегчить отход от статус-кво. Как бы удобно ни было, любой, кто позволит статус-кво взять над собой верх, вскоре потеряет связь с первой целью, а именно с поиском подходящего партнера.